Kârlılık
Marjınızı doğru hesaplamak (brüt marj, katsayı, oran)
· 6 dk okuma
Birçok esnaf “marj” ile “kâr payını” karıştırır ve fiyatlarını hisle belirler. Netleşmek için üç basit kavram yeterli.
Euro cinsinden brüt marj
Brüt marj = KDV hariç satış fiyatı − KDV hariç alış maliyeti. Bir ürünü KDV hariç 4 €’ya alıp KDV hariç 10 €’ya satarsanız, brüt marjınız 6 €’dur.
Kâr payı oranı ve marj oranı
Kâr payı oranı, marjı satış fiyatına oranlar: 6 / 10 = %60. Marj oranı, marjı alış maliyetine oranlar: 6 / 4 = %150. Bunlar aynı sayılar değildir, yanlış anlaşılmalar da buradan gelir.
İşletmeler arasında karşılaştırma için daha çok kâr payı oranı kullanılır.
Çarpan katsayısı
Günlük hayatta en kullanışlısı: katsayı = KDV hariç satış fiyatı / KDV hariç alış maliyeti. Burada 10 / 4 = 2,5. Bir fiyat belirlemek için alış maliyetini hedef katsayınızla çarpar, sonra KDV eklersiniz.
Örnek: maliyet 3,20 €, katsayı 2,8 → KDV hariç 8,96 € → %21 KDV dâhil yaklaşık 10,84 €, çoğu zaman 10,90 €’ya yuvarlanır.
Masrafları unutmayın
Brüt marj kâr değildir. Kira, enerji, maaşlar, fire (hırsızlık, kırılma, satılamayan mal) kalır. Bütün bunları karşılayıp bir sonuç bırakan bir katsayı hedefleyin.
Bir yazarkasa ne katar
Ürünlerinizin alış fiyatını girdiğinizde, yazarkasa her satışın marjını ve grup başına ortalama oranı hesaplar. Hangi ürünlerin sonucu yukarı çektiğini, hangilerinin hiçbir şey kazandırmadığını hemen görürsünüz.