Rendabiliteit
Uw marge correct berekenen (brutomarge, coëfficiënt, percentage)
· 6 min lezen
Veel handelaars verwarren “marge” en “marktopslag” en bepalen hun prijzen op gevoel. Drie eenvoudige begrippen volstaan om het helder te zien.
Brutomarge in euro
Brutomarge = verkoopprijs exclusief btw − aankoopkost exclusief btw. Als u een artikel voor 4 € excl. btw koopt en voor 10 € excl. btw verkoopt, is uw brutomarge 6 €.
Marktopslagpercentage en margepercentage
Het marktopslagpercentage zet de marge af tegen de verkoopprijs: 6 / 10 = 60 %. Het margepercentage zet de marge af tegen de aankoopkost: 6 / 4 = 150 %. Het zijn niet dezelfde cijfers, vandaar de misverstanden.
Om zaken onderling te vergelijken, gebruikt men eerder het marktopslagpercentage.
De vermenigvuldigingscoëfficiënt
Het handigst in de praktijk: coëfficiënt = verkoopprijs excl. btw / aankoopkost excl. btw. Hier: 10 / 4 = 2,5. Om een prijs te bepalen, vermenigvuldigt u de aankoopkost met uw doelcoëfficiënt en voegt u daarna de btw toe.
Voorbeeld: kost 3,20 €, coëfficiënt 2,8 → 8,96 € excl. btw → ongeveer 10,84 € incl. 21 % btw, vaak afgerond naar 10,90 €.
Vergeet de kosten niet
De brutomarge is niet de winst. Er blijven de huur, de energie, de lonen, de derving (diefstal, breuk, onverkochte waar). Mik op een coëfficiënt die dat allemaal dekt en een resultaat overhoudt.
Wat een kassa oplevert
Door de aankoopprijs van uw artikelen in te vullen, berekent de kassa de marge van elke verkoop en het gemiddelde percentage per familie. U ziet meteen welke producten het resultaat omhoogtrekken en welke niets opbrengen.